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点击2003'2004'酒业营销看点环节词


更新时间:2019-04-13   浏览次数:   

  营销点评:无论是经销商也好,仍是同业其他酒厂也罢,都值得100%关心。对于经销商而言,该当关心剑南春随体系体例之际,正在品牌、营销上能否有所变化;对于其他酒厂而言,该当关心国有企业体系体例变化的思维、方式和策略。剑南春改姓“平易近营”后,品牌归属权正在哪里?剑南春改制是为了“治本”,仍是为了“治标”?跟从2003年名酒“跌价”快车,剑南春跌价之后,可否如愿借改制之势,提高到五粮液、茅台酒统一个价钱合作程度?-----这一切都惟有遵照时间表的动弹法则,正在2004年关心取期待!

  营销点评:白酒行业需要本钱整合。由于没有哪一个行业有白酒行业如许“合作门槛”低。汗青以来的“小、散、乱、差”,严沉限制了整个行业的规模化运营和品牌化标的目的!全行业3.8万家酒厂,年发卖上亿元的还不脚50家;品牌价值上亿元的只要区区的10个摆布。于是寻求规模运营和品牌运营,将是将来白酒的从导标的目的。通过本钱的整合,能够进一步提高行业的集中度,加快行业“洗牌”。谁会是将来白酒的“豪杰”?还看行业本钱手的整合能力!于是能够必定,大规模、大品牌,将是白酒将来成长的必然趋向。

  敢问白酒之正在何方?--戏说酒业不等式(2004-12-27, 中国营销网,做者:姜怯)

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  看点来由:由于打算投资3个亿进军白酒业而激发业界一片热流;由于原赤水河酒业总司理华红兵先生加盟金士力酒业,以“现代白酒、健康100”点燃酒取健康的辩证关系而名声大振;2003岁尾再次斥巨资落户宜宾高县沉力曲指“金士力浓喷鼻酒计谋”(据悉,该打算年产量为2万吨,成为中国最大浓喷鼻酒)而激发业界关心;2004年五秒CCTV告白热播而倍受经销商热捧------!

  看点来由:2004岁首年月传出“万基集团”以6亿元入从古井集团60%股份,加上2003年以90%的股份绝对控股“山东孔府家集团”,万基志正在白酒范畴创佳绩的“峰芒”完全显示出来。转做白酒,万基似乎有脚够来由。第一,保守保健品市场中,万基已占领相当份额并难以扩张,必需寻找新增加点。第二,白酒行业平均利润虽然日就衰败,但比拟其他行业仍可谓高利润。并且正在国企股退出的环境下,白酒利润东山复兴不是不成能。第三,也是最主要的,万基已有做白酒根本。此前万基已购入山东孔府家集团90%的国有股,收购古井集团后,万基将具有两大响当当的白酒品牌。

  点击2003'/2004'酒业营销趋向环节词(2004-04-08, 中国营销网,做者:万兴贵)

  2004年1月6日,以剑南春集团公司董事长乔天明为法人代表的四川同盛投资无限公司(简称“同盛投资”),拟出资6.46亿元控股剑南春集团69.54%股份的改制方案,正式获得四川省财务厅批复。按照相关和谈,剑南春集团所正在地绵竹市别离向同盛投资、剑南春集团公司工会、蓝剑(集团)公司、融信投资别离让渡69.54%、16.47%、8.31%和5.38%的剑南春集团国有股权,国有本钱从剑南春集团全数退出。若是方案获得落实,意味着剑南春酒从此改姓“平易近营”。

  营销点评:邓开国以“炒做大王”闻名于业界,自2002年他以1100.5万元收购贵州省仁怀市茅台镇赤水河酒业无限公司以来,“炒做”就将他取酒联系起来。一个白酒品牌要博得市场的合作,非一个“炒做”了得。终究白酒行业是一个具有五千酿酿酒汗青的保守财产,汗青的轮番取文化的积淀,培养了像茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等浩繁品牌典范,业内运营高手云集,充满高度合作空气。不遵照行业市场法则,没有按照地市场和焦点合作力,仅仅凭仗一个“炒做”,欲掀起白酒业的新范畴并非易事。正如华红兵面临时称:“邓开国不懂白酒行业和办理,搞影视人的习惯和搞实业纷歧样,搞实业需要踏结壮实、需要诚信,邓开国从意赤水河只需炒做起来就能够------”。

  营销点评:业外本钱进入白酒行业,近年来不可胜数,同时正在进入之初以满腔热情而傲慢的心态进入白酒行业的也不少。鉴定正在某一行业可否成功,不是独一以本钱或正在其他行业的成功做为尺度,环节正在于可否把握新入门的行业。“健力宝”旗下的“宝丰酒”2003岁尾传言收缩阵线,从攻广东市场;“娃哈哈集团”以“白露醇”欲试水白酒业却早早收场;“红豆集团”、“力帆集团”、“长安集团”等借“五粮液”之船收支酒海,至今却难当作效------无一破例申明了业外本钱若何把握白酒行业的主要性。“金士力酒”的成功同样取决于天津天士力集团对白酒市场的精确把握和无效把握。我们一点不消对天士力集团强大的社会影响力、超强的本钱实力发生思疑,但需要提出的是,白酒行业有着它固有的保守,仅仅依托告白、概念炒做,并非能成绩一个品牌。吸引消费者的“眼球”、抽象激发消费者的“感动”、产质量量留守消费者的“”,是一个重生品牌做成强势品牌的必然纪律。“金士力酒”也绝非一个“健康100”概念脚够,还得有细腻的营销落地策略和手段。纵不雅整个白酒业,标称健康概念白酒品牌的也不少,但谁能将健康标称得有个性、有消费动力,才是独一选择。正如朱强先生正在一篇文章中谈到:“央视五秒告白底子不克不及把金士力的产物特征得清晰,就是楚了,跟白酒消费者的消费体验又有多大共识?又有几多消费者相信喝白酒能够供给健康?茅台集团红河磁化酒、河南天冠酒、的九加红等以健康概念自居的白酒,其发卖情况若何,曾经了白酒健康概念的荆棘之,金士力人再次踏入这个残破产物概念的怪圈,不只没什么新意,生怕是也一难行”。

  点击2003'/2004'酒业营销较劲环节词(2004-04-08, 中国营销网,做者:万兴贵)

  万基进军白酒业,事实是想进行本钱运做仍是想实正进入?对此,万基集团董事长陈伟东毫不迟疑地暗示,若是仅仅是本钱运做,他会当工作来做,若是是实正进入,他就当事业来做。陈伟东的回覆很是,万基的方针是正在3—5年的时间内做到中国白酒业的前10名。万基正在2003年收购完孔府家之后并暗示将来还将收购3—5家白酒企业,毫无疑问,万基的白酒财产宏图将通过购并完成。2003万基这沉暗示完全通过现实步履得以:先逛说“陕西西凤”,后因“西凤”资产所有权人不情愿出让控股权而放弃对“西凤”的收购,于是正在2003岁尾转向“安徽古井贡集团”,成功取得60%的股份。2004年1月再传对“贵州鸭溪”发出收购信号-------!跟着原陕西西凤酒业股份无限公司总司理刘敏先生担任万基酒业无限公司总司理的成功实现,“万基新酒业帝国梦”也抛锚起航!

  点击2003'/2004'酒业营销现象环节词(2004-04-08, 中国营销网,做者:万兴贵)

  看点来由:2004年伊始,曾被业界炒的沸沸腾腾的“赤水河”,有传出“邓开国:受困赤水河酒?”的质疑。这并非空袭来风,前赤水河酒业公司总司理华红兵(现任天津金士力酒业无限公司的总筹谋)正在接管《赢周刊》独家专访时称:从2002年8月9日广布会正式启动算起,到2003年2月总共回款5000万元,大要盈利1000万。其时因为外面欠巨星影业几万万收不回来,这些盈利就被邓开国拿去填补巨星影业的周转和项目投资,对赤水河的运营构成了一个拖累。2003年春节事后,我发觉公司账面资金只要50万。由于代办署理商需要支撑,若是没有现金支撑有告白支撑也能够,但邓开国拿不出来。我感觉本人身为总司理曾经无法操做了,不想对不起经销商,所以只要选择分开。

  据悉,同盛投资于2003年9月15日正在绵竹市工商局登记成立,注册本钱2000万元,代表人就是剑南春集团董事长乔天明。此中剑南春集团的方式培、蔡发富、杨冬云、谢义贵等四位副总以及各部分部长大约18-20人将是同盛投资的注册股东,而现实上同盛投资的股东包罗剑南春集团办理层的100多人。从这种意义上看,剑南春集团改制之现实上是依托于办理层收购(称为MBO)进行的。这是继全兴集团以MBO体例改制之后,川酒“六朵金花”之中的又一个将以MBO体例改制的酒厂。

  点击2003'/2004'酒业营销策略环节词(2004-04-08, 中国营销网,做者:万兴贵)

  当初赤水河酒从定位到招商该当说操做很是成功,2002年酒行业中只要赤水河是新出的酒,正在全国声势很大,经销商和员工的决心都很脚。正在华红兵之后,邓开国持续换了几拨总司理和总监,听说都不抱负。员工遭到了很大的冲击,一些人陆连续续都走了。赤水河酒2003年全年回款只要300万元,而投入近1000万元。这和我正在任时的业绩比拟滑坡很大,不成同日而语,亏空也就很天然了。

  点击2003'/2004'酒业营销事务环节词(2004-04-08, 中国营销网,做者:万兴贵)

  苍茫取回复--关于我国白酒财产的深层思虑(2005-10-19, 中国营销网,做者:韩永奇)

  国窖1573的广东渠道(2004-11-02, 中国营销网,做者:胡广)

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